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出售业务?成功的卖家有这3种能力

发布时间: 2018-12-06   新闻来源: 宁波公司转让网  
  虽然成功建立和经营自己的业务所需的技能组合多种多样且令人印象深刻,但并不能保证您能够在未来成功销售该业务。
 
  如果你现在是一个企业主并且对出售你的企业感兴趣-要么是因为你正在考虑退休,要么是因为下一件大事就是在你的脑海里渗透-现在是时候比较你现在的技能了设置成功商业卖家共同的三个特征的简要列表:
 
  #1:能够将自己从日常生活中移除
 
  如果您正在考虑出售您的业务,这似乎是一个给定的,但许多企业家在准备销售时很难做到这一点。
 
  例如,如果您拥有一家餐馆,并且每天有12个小时以上的时间亲自管理一切,那么您可能很难找到并聘请经验丰富且能干的餐厅经理来接管这一责任。毕竟,你的生意就是“你的宝贝”,而新人肯定会带来不同的想法和做事,你可能会或可能不会同意。
 
  那么,为什么对想要出售业务的企业主采取这一艰难的步骤很重要呢?把自己放在潜在买家的位置。如果您正在观察同一家餐厅的日常生活并且业主尚未放弃控制权,那么您将会想到两种情况:
 
  我无法用这种时间和精力来经营这家餐厅-我甚至都不想这样做。
 
  没有当前的老板,这家餐厅就没有办法成功。
 
  这两种反应都是即时萎缩,否则可能是完美的买家。
 
  另一方面,如果您可以通过自己的行动证明无论您是否存在,企业都可以并且将会取得成功,那么潜在的买家会发现在不摇摇欲坠的情况下更容易看到自己的角色。
 
  #2:能够在最后一分钟保持热情
 
  在某些方面,这与之前的特征相反,但两者是互补的而不是相反的。
 
  当我们看到目标结束时,标准的人性使我们开始在情感上将自己从关系或项目中分离出来。如果你曾经有过一份工作并且给你两周的通知,你就会知道这一点。没有人希望过去两周能像你在那里工作的其他时间那样富有成效。
 
  但是,当您出售您的业务时,即使目前已经达成交易,您也无法放松并让您的公司顺利进行。事实上,现在是时候保持最重要的事情,并确保买家留下深刻的印象-直到虚线签署。否则,您的无所作为可能会导致买方对购买失去信心,或者可能会导致业务中出现以前不明显的不完善之处。
 
  成功的商业卖家能够在精神上和情感上为自己的所有者角色做好准备,而不会懈怠他们的所有权责任。
 
  #3:快速轻松地前进的能力
 
  你可能听说过一辈子都在努力工作的人,他们可以享受退休生活,但最终只会感到非常悲惨-或者说更糟糕的是,只有几周才能退休,因为他们根本不知道现在住的是什么他们不再工作了。
 
  作为企业主,这是一个非常真实的问题,因为您的企业可能会耗费大量的时间和精力多年。即使你想卖掉,如果你没有仔细考虑过你将要做什么以及你将如何填补你的时间,你可能会成为销售中最大的敌人。
 
  如果您不能期待不再拥有您的业务,您甚至可以在不尝试的情况下轻松破坏销售。在每次互动中,你的恐惧和悲伤都会闪耀,聪明的潜在买家会知道你真的不想卖,无论你的嘴巴是什么。
 
  因此,成功的商业卖家在出售后会考虑到游戏计划。无论是另一个创业企业,改变生活焦点,还是许多人梦寐以求的宁静退休,他们都知道他们将要做什么,他们期待着它。
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