中小型首席执行官们表示，他们几乎每天都会从潜在买家那里获得不请自来的电话。问题有三个：这是出售您的业务的合适时机吗？你应该把它卖给谁？你应该卖掉吗？如果有人想要购买您的业务，也许您看不到有价值的东西。
中间市场公司的销售交易在2012年扩大到总收购活动的71.4％-这是过去十年中的最高份额，主要是由于私募股权买家通常希望购买至少80％的公司，但将为增长提供资金。通常情况下，PE买方将以5-7年的出租时间为目标，并且经常将公司转售给另一家PE公司。他们通常希望或至少愿意让创始人参与多年来“赚取”部分购买价格，但您将为其他人工作。
较大的公司（所谓的战略买家）正在积极收购较小的公司，以获取技术，市场份额，产品或人员。通常，战略购买者将支付最高价值，因为当添加到买方的业务时，目标的产品或服务将“增加”（即，它将为整体创造更多价值）。一些战略性买家为其资产购买公司：其软件或专利等知识产权及其一些人员，如其顶级工程师。其他人希望保持公司的完整性，作为其组织的一部分作为独立单位运作。
最后，有几个大型家庭团体正在寻求小公司的良好投资，其中许多来自欧洲，中东和亚洲。
没有战略短缺
公司拥有一系列不同类型的资本可用于创造流动性而无需在中小型市场公司进行实际销售：
1.高级债务-通常是银行提供的低利率的定期债务，通常由公司资产或公司现金流担保。这种形式的债务通常与LIBOR或最优惠利率挂钩，或者可以固定为公司债券（成本范围：5-10％）。
2.夹层-可作为贷方或私募股权公司的次级债（优先于高级债务但高于股权），通常有权证或其他股权激励（成本范围：10-16％）。通常用于资助短期扩张需求。
3.股权-通常以股票的形式与期权一起发行。对于私募股权公司或战略买家而言，对公司的控制很重要，所有者将拥有新的老板和董事会。对于想要出售业务但作为首席执行官保持一段时间的业主来说，这可能是一个有吸引力的战略选择。（价值范围通常以EBITDA及以上的10倍开始，具体取决于业务的成功和潜力）。
还有其他选择可以让公司为增长创造资本，并在不放弃对业务的控制的情况下向现有业主提供现金。有些私募股权公司会购买一家公司的少数股权（假设私募股权公司不会获得控制权，那么该公司将获得较低的倍数）。一般来说，大部分资本都有要求公司用来为增长提供资金，但业主可以获得一些现金。或者，次级债可以用于为所有者生成现金而不放弃公司所有权的任何部分（除非贷方要求保证或期权）。
资本重组是利用当前现金流量并将公司所有者定位为未来最终退出的良好工具。步骤是：
根据当前现金流量提高次级债或少数股权，并将所得款项用于向业主支付股息。
将投资再投资于公司并增加财务报表的最高和最低水平。
将公司定位为最终销售并向战略买方出售100％，偿还债务或退还转换后的股权并将剩余的收益分配给所有者。
明智的公司老板应该考虑所有选择，如果他们决定出售，请确保没有任何价值留在桌面上。价格很高，所以有很多利害关系。最后，并非所有关于资金-公司可以在当今低利率，现金充裕的贷款环境中进行资本重组，创始人可以退休，下一代可以继续建立公司。
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