有一个小企业出售吸引你的眼球？如果您知道要寻找什么以及如何购买小型企业，购买现有的操作可以成为进入公司的绝佳机会，而无需从头开始。如果您购买交钥匙操作，您可以完全跳过启动阶段，并在销售完成后立即开始操作;一切都已经准备好了。
不幸的是，出售的商品就像二手车;那里有很多，但其中一些是柠檬。为避免陷入糟糕的讨价还价，您需要全面调查您正在考虑购买的业务。以下是您如何判断出售的小型企业是一笔好交易还是旧货。
了解事故是否已发生
换句话说，在您购买企业之前，找出小企业出售的真正原因。不要只听卖方的话。当然，人们确实退休或生病，但真正的原因可能是大型零售商迁入城镇并带走客户失去利润丰厚的交通驾驶合同，例如作为邮政出口。
通过与熟悉您正在考虑购买的业务历史的人员交谈，例如当地房地产经纪人，其他商务人士，当地商会和供应商，了解该业务的真正原因。
如果企业居住在商场，请与购物中心内的其他企业主谈谈购物中心管理，租赁费率，主力租户等。离职的主力租户可能意味着商场或管理层的业务流量可能大幅下降。以更高的速度续租。
找出要价中包含的内容
了解实际销售的内容以及使用何种商业评估方法。如果您购买小型企业，您实际获得的资产是什么？销售企业的人通常会准备一份规格表，列出所涉及的资产并估算其价值。如果有任何不清楚的地方，请询问详情。并且一定要查明所列资产是否免费且没有债务和留置权，因为您不想购买其他人的问题。
要特别注意任何无形的资产可以上市，如商誉。卖方倾向于夸大其价值，或许考虑其声誉和既定客户群的潜在未来价值。
看看引擎盖下
还记得关于那个买了这辆好看的车的人的老笑话，却发现他因为没有发动机而无法把它赶走吗？当它发生在其他人身上时，这很有趣。在购买小型企业之前，请务必进行尽职调查。
研究企业过去的财务业绩。要求并检查最近三年的业务财务报表价值，并考虑寻求经验丰富的注册会计师的帮助。您还需要知道谁准备和审查了财务数据。最终版本是由企业的内部管理和会计人员准备的，还是由外部会计师准备的？
如果公司使用外部会计师，则应在财务报表中附上文件，以解释会计师审查的深度。审计报告证明已经进行了全面审查，而审查参与报告将提供对业务进行有限审查的结果。“读者通知”表示会计师根据企业提供的信息编制了财务报表，未进行任何检查。
不喜欢你所看到的或者看不到它的东西吗？要求卖方允许查看支持财务报表中数据的更详细的业务记录，并完成您自己的审计。
找出它实际上值得的东西
了解您应该为企业支付的实际费用。当你购买二手车时，这只是比较购物的简单问题，但商业评估要复杂得多。通常使用一些不同的商业评估方法来达成价格。这提供了一种从不同角度获得值的方法，并且通常产生一定范围的值，而不是一个设定的数字。
例如，在准备资产清单（规格表）时，卖方可能已经使用过：
账面价值（基于公司的资产负债表）
修改账面价值（调整账面价值以反映资产的当前市场价值）
替换价值（基于更换资产的成本）
清算价值（基于资产在清算业务时将带来的价值）
根据他们对公司现状和未来前景的其他了解，他们可能还会对业务估值流程进行一些调整，以达到最终要价。
在您购买小型企业之前，您需要知道卖方如何得出他对业务价值的估计，并得出您自己估计的业务价值。重要的是，仅仅因为卖家这样说，企业就不值得x美元。
企业的实际价值取决于公司产生的收入以及管理销售和支出的程度。检查业务的财务记录应该能够准确或至少提供有关业务总收入，成本和利润的信息。期望根据投资回报率而不是按照规定的价格购买企业。换句话说，您真正购买的是年度利润，而您正在寻找错失的销售机会，可以简化的费用以及其他运营公司的机会比目前的所有者更有利可图。
如果您对自己想要购买的商品确实有价值而感到有信心，请向专业的商业评估师寻求建议和评估帮助。
拿它旋转
在您购买企业之前，通过询问卖方的许可，可以在几天内开展业务，从而获得内部视角。如果他或她同意，这可能是了解您想要购买的业务如何真正运作的好方法。
如果他或她不同意这一点，那不一定是坏迹象。他可能仍然认为你是一个“看起来很漂亮”，因为你还没有提出要约，而且他不知道你是否只是伪装成窃取机密公司信息的潜在买家。
调查您的融资方案
就像你买车一样，你需要看看你是否能够真正负担得起你想买的商品。如果您的口袋里没有现金，现在是时候看看谁有兴趣为您购买的业务提供融资，以及融资帮助将花费多少。通常的小企业融资来源是朋友，家庭和传统的贷款机构（如银行和信用合作社）。
您可能会发现所述传统贷款机构比平常更友好，因为通常认为为创业企业融资的风险低于为创业公司融资。
您可能还想考虑要求卖方为您购买该业务的部分融资。一种常见的安排是卖方为部分购买价格携带期票。（请注意，如果您要向卖方寻求融资，您必须使该选项对他们有吸引力。例如，您可能需要提供高于预期利率的利率。）
开个价
假设您在审核后没有发现任何与公司有关的明显问题，并且您仍想购买该业务，那么是时候提出要约并开始谈判了。您提出要约，卖方提出还价。你们两个人将经历一个有希望看到你在中间地带见面的过程。
如果您被要求陪同您的优惠购买具有不可退还押金的商家，请不要感到惊讶;卖家通常只对与认真买家打交道感兴趣。通常的规则适用。总是准备离开，不要陷入这样的过程，以至于你已经超出了你准备支付的价格。
获得购买/销售协议
一旦您和卖方达成了条款协议，就需要在合同中规定细节。由于合同需要逐项列出销售，因此应由律师制定。
小心是关键
不要害怕购买别人已经开始和成长的企业。购买企业真的可以成为拥有和经营您梦寐以求的成功企业的机会，只要您抵制被闪亮的油漆工作吸引的诱惑，并且不仅仅是在制造提供。
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