您已经花费了数年的时间来建立自己的业务，现在您觉得是时候出售它并利用您付出的所有辛勤工作和努力了。但是，仔细考虑所涉及的步骤并确保您正在做的事情是至关重要的一切可能，以最大化获得成功结果的机会。
背景
当前的经济背景和银行资金的有限性近年来减少了交易数量。但是，私募股权公司和有兴趣购买私有公司的战略买家仍然有广泛的需求。尽管销售过程花费的时间更长且价格谈判更为复杂，但对以人为本的，可盈利的公司的需求空前。如果您正在考虑出售您的业务，这是进入市场并寻求最佳条款的理想时机。
当然，出售企业是一件复杂而又经常带来压力的事件。因此，与专家团队合作以协助您完成一生中最大的单笔财务交易至关重要。您的团队可以在谈判中提供宝贵的缓冲，并且可以在您继续开展业务的同时管理旷日持久的流程。
最重要的是，咨询团队可以帮助您完成关键步骤，以确保流程顺利成功，并为您带来最佳结果。
步骤1–准备
首先，您需要按顺序获取公司及其记录。这可能需要两个到六个月的时间，有时甚至更长。在此阶段，您的顾问团队将收集有关您的运营，您的行业以及您的历史和预计财务信息的信息，并准备一份描述您业务主要方面的机密信息备忘录。与您的会计师和财务顾问合作，以确保将您的业务出售纳入您的税收计划和长期个人财务计划中。
步骤2–评估
任何公司在某个时间点的价值通常以其未来潜在盈利的净现值计算。实际上，这是通过在您的EBITDA上应用倍数来确定的-利息，税金，折旧和摊销前的收益。EBITDA的计算方法是将您的利息费用，折旧和摊销额加在您的损益表中的税前收益中。还有许多其他因素需要考虑，但这就是从本质上计算业务估值的方式。
为了评估您的业务，EBITDA将减少维持业务所需的任何资本或其他年度支出。用于确定价格的倍数因行业和公司而异，但平均范围为三到十倍。例如，如果您去年的息税折旧摊销前利润（EBITDA）达到200万英镑，并且您具有持续盈利的良好前景，那么您估计的购买价格约为8-12百万英镑。正是这个数字，一支高素质的咨询团队可以通过考虑您的声誉，商誉，知识产权以及其他业务中不那么有形的部分来帮助改善，这将对任何潜在的购买者都有价值。
步骤3–确定潜在买家
您所在行业的战略买家和金融买家（例如私募股权公司）是您的最佳前景。您的顾问将意识到那些正在进入市场并寻求收购的人。他们将帮助制定一份清单，以确定您的最佳前景。
步骤4–与潜在买家联系
您的顾问团队将与潜在买家联系，并在他们收到有关您公司的任何特定信息之前让他们签署保密协议。然后，您的团队将向感兴趣的各方发送一份机密信息备忘录。
步骤5–回应买家的问题
您和您的顾问团队将共同努力，向有兴趣的买家提供详细信息，解释不确定性的任何方面，并澄清所有事项，以使买主满意。
步骤6–收到意向书
这些不具约束力的信件概述了拟议交易的价格和结构，以及准买家的广泛条款和条件。它们构成了达成最终协议的谈判基础。
步骤7–谈判最终意向书
对于您的咨询团队而言，非常重要的中介角色。这是谈判和确定交易的主要条款和条件的时候。
步骤8–买方尽职调查
在此阶段，买方将要检查所有法律，会计，税收，银行，人力资源，IT，房地产和其他重要合同。买方还将调查您的产品，客户，任何未决的诉讼，环境问题，等等。
步骤9–法律文件
您的团队将与双方的律师合作，商讨在法律文件中可以找到的交易细节。
步骤10–结束
文件签名，资金转移，业务易手。现在该庆祝了！
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