往往微不足道的资产负债表和观念都在一个公司的估值很重要，销售的成功通常归结为一点：价格
一个企业的价值被描述为一门艺术和一门科学。事实上，很大程度上取决于知觉。不过，在大多数公司估值中都会有相同的基本面。
该流程开始于评估时确定企业的预期基础盈利能力。接下来是评估企业的风险状况，以确定适当的资本成本或多重资本成本。
收益的估值是根本性的，应该在利息，税收，折旧和摊销（EBITDA）之前，从而使潜在买家能够比较类似的业务，而不考虑个体结构。
AA会计师事务所董事ShazNawaz说：“公司的年度账目是年末的”快照“，但是这些年度账目并不能说明您的业务状况。“过去一年的现金流分析和前瞻性预测更具说服力。”
例如，日本和中国的买家，相对于教科书评估方法，倾向于为英国企业支付高得多的价格
从理论上讲，一项业务值得以预期的未来现金流量的现值，以适当的比率贴现。在实践中，市场中企业的价值是基于定量和定性因素的混合。
合并伙伴合伙人兼企业顾问NatalieTanne解释说：“数量因素包括历史业绩，类似上市公司的收益倍数，近期类似业务的销售额等等。
“质量因素包括管理实力，护城河（保护对抗竞争者，垄断或高门槛）的存在，经常性收入等等。
当卖方和收购方对价值的看法存在差距时，交易结构变得更加重要。
收入等机制可以用来弥补差距，通过让收购方确信它不会支付没有交付的价值，同时向卖方保证他们没有离开价值。
LivingstonePartners合伙人DanielDomberger表示：“谈判这些可能会非常棘手，因为它们涉及风险的分配，而经验丰富的顾问可以在这里发挥巨大的作用。
最终，市场是公司价值的仲裁者。为了对公司在销售中的价值有一个正确的认识，需要与潜在购买者进行对话，以衡量公司的兴趣水平。
卡文迪什企业融资公司的合伙人彼得·格雷说：“关键的是，如果你能吸引来自一个，或者最好是多个海外买家的兴趣，你可能能够为教科书评估带来显着的溢价，因为海外购买者经常会准备好支付进入英国或欧洲市场的战略溢价“。
例如，日本和中国的买家，相对于教科书评估方法，倾向于为英国企业支付高得多的价格。
这个过程的竞争力，当时的市场条件以及买方的战略需求将会影响收购方愿意延伸的正式或纯粹的财务评估。
有一种能力站出来，确定真正的价值在哪里是重要的;它在品牌，技术还是其他方面？
这是一个好的顾问可以最大限度地发挥这些因素对最终估值的可能性和影响。
那么在“观察者的眼中”就有价值。撇开正式的估值方法，重要的是要站出来问一个愿意买卖的人是否准备以这个价值进行交易。
BDO的估值合伙人托马斯·弗雷曼（TomasFreyman）表示：“有一项评估业务的科学，估值技术，如现金流量和市场方法是任何流程的核心。
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