购买新公司或出售现有产品可能是一个复杂的过程。这就是为什么许多企业家从使用LINK这样的商业经纪商获益，直到完成销售为止。作为买家，您希望确保您支付的价格合理公平，而且卖家希望确保他们能够获得他们的资金。
如果你出售你的企业，并且你找到了一个完美的买家-你知道的一个人会好好照顾它，并帮助它增长和获利-你最终必须坐下来谈判交易条款。以下是帮助您完成谈判过程的五个技巧。
仔细聆听
许多企业主的错误感觉就像在谈判中他们必须谈论主宰谈话一样。这种策略可以帮助他们感觉好像在控制发生的事情。沉默也可能很尴尬，大多数人不喜欢它，所以他们会说话来填补它。当对方说话填满时，听听他们在说什么。很可能在这些安静的时候，他们的真实目标会显示出来，你可以用它来达成一个满足每个人目标的交易。成为一名优秀听众的另一种方式是提出问题并做笔记，以便日后查看。随着谈判的进行，这有助于您随时了解情况。
不要让任何东西回来
如果你在谈判期间让步，一定要确保你正在为自己谈判。无论是更优惠的付款条件还是更低的买家价格，请确保您在整个谈判过程中获得回报以保持平等地位。
意识到可以走开
在谈判销售业务的过程中，很容易获得隧道洞察力。你可能迷失在细节，数字或条款中，很难看到大局。请记住，走开不如同意达成你不习惯的交易。在这些情况下，如果卖家确实走开了，自我反省这一过程很重要，以找出不同的做法，如果做出不同的选择，可能会做得更好。这将有助于卖家在未来更有效地运作。
做你的研究
这看起来似乎毫不费力，但了解买方的观点可能对成功的谈判至关重要。一位经验丰富，技术娴熟的经纪人可以为此提供帮助在谈判之前你应该调查的项目包括：
尽职调查项目
买方的资产及其相关价值
相关的市场活动
目前该行业的销售环境和可比销售额
了解并了解这些因素可以防止卖方在谈判中受益。
预计困难
涉及到出售或购买新业务涉及很多风险，涉及大量资金时事情变得更加复杂。如果卖方可以预见对方出现的某些问题或问题，那么他们在谈判期间会更好，因为他们可以在不放弃太多情况下满足透明度问题。
例如，如果公司本季度的销售情况很糟糕，就必须事先了解情况并说明情况以及解决问题的可能办法。如果您没有预料到买方审查过程中出现这种类型的信息，您可能没有准确的答案。
牢记这些提示可帮助您以最佳价格进行谈判并确保每个人在交易中获得公平的讨价还价。
一键拨号
