经过多年的努力,将您的公司发展为最佳状态,您已准备好利用所有的辛勤工作。但是,无论是出于何种原因推动销售,无论是退休还是新的机会,出售任何业务都可能是压倒性的。但是,当您出售HVAC业务时,很多方面都可以确定成功的交易。
请遵循以下五个步骤,以确保您的暖通空调服务业务的销售顺利进行。
制定退出策略
当您准备出售暖通空调业务时,要采取的第一步就是制定退出策略。退出策略是一项计划,详细说明了您作为所有者兼运营商的角色将如何离开公司。退出策略的目标是向潜在买家保证,没有您,暖通空调业务将继续繁荣。
在规划过程中考虑以下问题:
您对财务或其他方面的未来计划是否取决于您出售暖通空调业务?
在过渡到新所有权的过程中,您会立即退出业务还是会停留一段确定的时间?
此次出售是否包括保留现有的暖通空调承包商和员工?如果是这样,您如何确保工作安全?
您将如何转让暖通空调业务的所有权?
为避免可能导致脱轨或加剧,终止销售的复杂情况,在制定退出策略时,请确保您已解决此类问题。
整理企业书籍
接下来,您需要收集和分类与暖通空调业务相关的文书工作。潜在的暖通空调业务购买者将希望看到详细信息和记录,包括清单,税收文件,财务报表,合同,供应商等等。不确定从哪里开始?大多数小企业主都会寻求会计师,律师或财务计划员的帮助来协助组织法律文件。
找出您的暖通空调业务值得
通过获得认可的商业经纪人或评估师的正式估价,准备出售暖通空调业务。企业估值将使您清楚地了解您的企业实际价值。通常,当您对自己的业务价值有多大的看法时,企业所有权的情感因素会使您的判断蒙上阴影。确定公平要价的最佳方法是从公正的第三方实体获得估值。
解决弱点并改善
在列出要出售的暖通空调业务之前,请确保其处于最佳状态以吸引兴趣。梳理公司的日常运营,营销策略,定价过程等,以发现薄弱环节并制定改进计划。
另一种提高交易价格并吸引更多报价的方法是,突出显示使您的暖通空调业务与竞争对手区分开来的服务。研究您所在地区的其他HVAC公司,并确定可以与众不同的方法。这可能包括以下内容:
雇用专业的内部技术人员,例如管道工或电工;
实施定期可再生服务协议以锁定客户并保证收入;
专业从事新建或商用暖通空调的安装和维护;
向客户提供奖励,例如BOGO服务选项或推荐折扣;要么为您的员工提供继续教育和进阶培训。
雇用经纪人或列出您的待售业务
最后,您需要列出要销售的有利可图的暖通空调业务。如果您想简化销售流程,请考虑雇用一名商业经纪人来处理细节问题。但是,如果您需要按所有者列出要出售的企业,请查看付费在线广告和列出网站。