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销售企业和买卖公司时最可避免的错误

发布时间: 2018-05-27   新闻来源: 宁波公司转让网  
  想卖?这是销售企业最可避免的错误!
 
  在商业销售中,有一些非常基本的规则适用,然后在销售一次又一次重复出售的商家时出现常见的,最可避免的错误。
 
  您只有一次机会成功销售您的业务。使用商业经纪人的服务将避免令人失望的结果。我在本博客中列出了销售业务时最可避免的错误,以确保您在第一时间做到正确。
 
  错误#1:揭示有关您的业务的很少信息
 
  修复:回答四个基本问题(至少!)
 
  投资者将花一分钟时间查看您的预告片/在线个人资料,并决定是否继续。因此,重要的是要提供一个有吸引力,全面的业务视图,以便投资者做出明智的决定。同时,小心传输太多的信息。除非有特别要求,否则你应该坚持向你解释你的业务,而不是整个行业,因为大多数投资者/买家已经对此进行了研究。虽然投资者有不同的个人标准,但通过回答您的个人资料/预告片中的四个基本问题,让您的投资更加友好:
 
  你的企业到底是什么?
 
  什么是要价?
 
  企业的盈利能力如何?
 
  什么是投资回报?
 
  注意:无需泄露任何机密信息,例如公司名称和位置。您应该要求买方/投资者在分享保密信息之前签署保密协议。
 
  错误#2:预测不切实际的未来增长
 
  修复:提出务实的评估和计划
 
  不切实际的目标和预测会打击投资者,使企业主看起来缺乏经验。我们看到企业的营业收入与过去几十年的收入相比,收入非常高。
 
  虽然有雄心勃勃的目标是件好事,但您需要为投资者提供现实的,经过深入研究并且可以接受的预测和计划。
 
  错误#3:期待天价估值
 
  修复:使用经验丰富的商业经纪人
 
  1亿美元收入的潜力不等于1亿美元的估值。雄心勃勃和贪婪之间的平衡可以相当好。根据我的经验,高估价格的结果与以公平价格上市的结果相同,但唯一的区别是它将要出售的时间框架。我最重要的一点是以公平的市场估值去做;在纸上找到买家,尽可能简化流程。
 
  了解一个人为什么购买你的企业,并了解他们如何看待你的业务。即他们是在买工作还是投资;他们是第一次做生意的买家还是他们完全了解这个过程。
 
  错误#4:响应性低
 
  修复:对交易可用,及时和认真
 
  在兼并/收购中,我们在桌子两旁忙碌的人。当其中一个可用时,另一个可能不是,反之亦然。这导致延迟。在这种情况下,通过电子邮件进行初始对话很重要,然后通过电话,视频通话或面对面会议进行关键对话。
 
  有一个商业经纪人参与将节省您的金钱和时间;他们了解销售流程的过程和紧迫性。除此之外,他们没有情绪上的参与,并从客观的角度看待每一次接触。
 
  错误#5:没有准备好关键文件/信息
 
  修复:如果您想要交易,请保留所有文件
 
  由于缺乏计划销售流程,大多数商业交易都会倒闭。为了开始有意义的对话,买家/投资者需要一些关键文件,例如信息备忘录和可验证的账户来将机会列入名单。在尽职调查过程中,买家/投资者将需要额外的文件,如注册证书,交易许可证,财务报表,预测/目标,评估报告,客户合同等。
 
  让投资者等待您处理这些文件会导致投资者兴趣下降,担心您的计划技能,并可能导致无法交易。
 
  注意:不要忘记,大多数商业买家正在寻找多个机会。你想通过最好的沟通方式脱颖而出,最容易处理,并获得基本问题的答案。
 
  错误#6:看起来不专业
 
  修复:有效沟通,验证信任并尊重您的投资者/买家
 
  在与投资者/买家互动时,请记住,您的行为在很大程度上反映了您的业务。与投资者展示良好的沟通技巧反映了您和您与企业利益相关方有效互动的能力。确保您在点击发送按钮之前执行基本的拼写和语法检查。
 
  迟到会议,承诺做一些工作而不遵守你的话会让投资者失去对你(和你的企业!)的兴趣。在与投资者/买家互动时负责是非常重要的。
 
  我们知道你是一名企业家,并且已经自己建立了一个企业,但是你需要尊重买方/投资者。而不是通用的“如果你有兴趣,给我打电话”,在与买家/投资者互动的过程中真正参与进来将有助于你成功完成交易。即使你是下一个Facebook,也不要忘了自我,专注于建立有意义的关系。它会以某种方式或另一种方式收益。
 
  错误#7:过度怀疑买家/投资者
 
  修复:做一个背景检查,然后保持积极!
 
  企业主变得过度保护他们的业务,并开始将每个买家视为潜在的竞争对手。尽管对买方/投资者进行背景调查很重要,并且知道他们是谁,但在与他们交谈时保持积极的态度会产生影响。那些相信与他们谈话的买方/投资者是那个将达成交易的企业主,是真正达成交易的企业主!
 
  同样,不要太挑剔谁会购买你的生意。我经常听到企业主在一次会议后解雇买主;不适合成为下一个所有者。事实是,大多数潜在买家将会认证自己并了解自己的优势和劣势。
 
  我们看到,由于企业主承担了这些常见错误,许多交易都处于濒临关闭的边缘,我们希望您意识到让这些小事情正确导致更快的交易关闭。成功的关闭可以归因于实用性和积极性。企业所有者应该虔诚地遵循这一点,或者任命一位专家顾问,负责从头至尾处理这一过程的复杂性。
 
  无论您做什么来销售您的业务,总是得到一个好的顾问团队。他们可以预见许多错误并避免令人失望的结果。请记住,没有一个好的顾问的成本可能远远大于获得最佳建议的成本,并为此建议付出高昂代价。


 
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