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如何将企业出售给千禧一代

发布时间: 2018-07-06   新闻来源: 宁波公司转让网  
  直到最近,对商业卖家的明智建议一直是指向市场中最富裕的部门-婴儿潮一代。
 
  然而,人口统计数据现在正在发生变化,这一策略可能正在接近其销售日期。随着大多数人现在退休,并且对购买变得更加有选择性,重点是摆脱“婴儿潮一代”。
 
  因此,现在是时候看看新的前线前景:千禧一代。
 
  千禧一代的市场是什么样的?
 
  澳新银行(澳大利亚和新西兰银行集团)2013年的一份报告显示,澳大利亚的千禧一代人数达到600万,超过了婴儿潮一代或X一代,每人500万。
 
  出生于1980年至21世纪初期,更成熟的千禧一代现在正在发挥作用,到2025年将占全球劳动力的75%。
 
  很明显,这个年龄组在市场上不再被忽视,但是向这一代人出售业务需要清楚地了解他们不同的需求和期望。
 
  虽然有些人声称所有千禧一代都只是纵容和懒惰,但研究显示85%的人要么就业,要么接受全日制教育。实际上,这是另一个强大的一代,它具有动态和创新激情的典型业务属性,以及对强大的协作参与的好处的更现代的认识。
 
  从这个角度来看,不难发现一系列特许经营安排和创业公司有很大的成功潜力。即便如此,重要的是要意识到这些相对较新的人是完全精明的,并且正在寻找并且可能要求创造性的选择,这些选择可以提供体面的工作/生活平衡。
 
  他们自己的生活经历告诉他们,50%的婚姻都是不成功的,因此,除了卓有成效的商业成果之外,他们还倾向于同样高度重视幸福和满足感。
 
  快速回复查询
 
  由于他们对技术的痴迷,这个'18到36'年龄组每天可以在手机,平板电脑或电脑上花费长达18个小时。因此,他们习惯于在快车道上生活,但期望它也是高效和方便的。在这种情况下,他们将欣赏对查询的快速回应,其中包含对列表的简短但极为相关的描述。所以要准备好通过简洁地提出你的观点并且没有多余的点缀来留下深刻的印象。
 
  是真实的
 
  千禧一代是街头消费者,他们会对任何不完全透明的事情做出反应。他们将期望并重视一种明确以证据为基础的诚实的事实方法。低估这种需要的卖家需要表现出对买家的真正兴趣并从一开始就建立信任可能会让人感到不愉快。这一代智能手机知道如何在瞬间验证信息,交叉引用来源和访问同行评论,所以永远不要做出你无法保留的承诺。
 
  听
 
  除了开放性之外,千禧一代还希望在任何讨论中都能有“积极主动”的参与,并且肯定会看到任何机会作为真正的优势做出强有力的个人贡献。因此,倾听这些的卖家可能会发现这有助于谈判收集动力。
 
  在正确的地方做广告
 
  谈到商业列表的更广泛的广告,针对千禧一代的行业的卖家必须准确地考虑如何以及在何处找到他们的目标受众。这一代几乎不受电视广告的影响,根据Crowdtrap的研究,71%的人每天都会访问社交媒体。这意味着YouTube和Facebook上付费的在线广告可能产生的影响最大,同行评审,评估和建议同样非常重要。
 
  向商业卖家发出的总体信息是:千禧一代进入市场,必须重新调整销售策略以满足他们的需求,否则就要准备好与那些做的人失去交易!
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