作为企业所有者，您可能很难确定何时是以最大价值出售您的业务的最佳时机。这实际上是一个非常个人化的决定，需要考虑几个方面。如果你想出售一个企业，这里有五个关键问题要问自己：
1.我的业务是增长，保持平稳还是下降？
思维年轻商人与增长图表销售额和盈利能力正在以10％或更高的速度增长的企业提供了获得溢价的绝佳机会。过去三到五年的商业趋势是潜在买家寻找的关键因素，并且极大地影响买家愿意支付的价格。
相比之下，保持相对平稳的业务并不一定产生与高增长业务相同的利益水平。然而，如果这些企业提供市场潜力并为愿意探索新业务增长的新买家提供机会，这些企业通常是良好的业务。
最后，由于所涉及的风险，大多数买家都会传递趋势下降的业务，除非问题很容易识别，并且解决问题的途径是明确的。如果您的企业属于这种情况，您应该花时间和精力让事情重回正轨，或者准备接受更少的资金。
我还有动力经营自己的公司吗？
我代表了许多拥有强大业务并拥有可靠业务模式的企业主，但缺乏继续以最高水平运营的能量或动力。简而言之，他们已经持续了很长时间。职业倦怠是非常普遍和可以理解的;关键是要在它为时已晚之前认识它。
我已经看到，如果业主在开始第二次业务之前尝试销售，或者在雇用经营业务的经理之前，许多企业的销售价格不到其可能收到的价值的50％。
3.我的财务报表和纳税申报表是否反映了企业的实际盈利能力？
在营销业务时，优秀的商业经纪人通常会重新编制财务报表，以说明通过业务运营的可自由支配和/或非经常性支出。这种做法非常标准，大多数买家意识到并非所有利润都显示在纳税申报的底线上。
一些调整，如业主赔偿，个人汽车，个人医疗保险，退休计划等，很容易识别，可以添加回底线，而不会有买家的很多争议。但是，诸如未报告的现金或将收入从一年推到下一年的策略通常不是买方或其银行接受的补充。我强烈建议企业主在出售业务前至少两年采取更加公平的方法进行税务规划并保持一套干净的账簿。
4.大多数商誉是否与我或我的业务联系在一起？
买方希望确保业务在接管时照常继续。我发现，当企业的所有者与其客户保持大部分关系时，与员工负责销售和/或维护客户关系的企业相比，企业的销售难度更大。
如果您的业务销售主要是您个人努力的结果，那么大多数商誉都与您有关-一旦您退出业务，商誉也是如此。因此，任何商誉都必须与您的品牌联系在一起。确保您拥有强大的管理团队和可靠的系统。
5.出售我的公司后我会怎么做？
我代表许多想要退休的企业主。对于许多买家而言，退休通常被视为销售的一个重要原因，因为许多买家认为退休是有人想要出售优质企业的唯一正当理由。然而，我发现业主决定出售他们的业务有很多正当理由。我还发现，那些知道在出售业务后他们将要做什么的企业主更加致力于这个过程，并且更有可能取得有利的结果。
对于你们中的许多人来说，您的企业代表着您最宝贵的资产之一。通常，销售的想法是可怕的，因为您投入了大量的时间和精力来建立您的业务。我发现你不仅需要做好情绪准备，而且你的企业也需要处于销售状态。一旦这两个都到位，您应该采访并找到一个有信誉的商业经纪人来代表您参与这一重要过程并帮助您获得最佳结果。
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