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创始人出售公司的指南

发布时间: 2018-08-14   新闻来源: 宁波公司转让网  
  对于大多数创始人来说,出售公司是一项改变生活的事件,他们没有接受过培训。在YCombinator,我们帮助初创公司的一件大事就是在收购过程中引导问题。最初,我为YC创业公司撰写了这本指南,概述了我在过去十年中作为一名关于出售创业公司的企业家所学到的东西。如果您正在进行收购,希望这对您有用。
 
  什么时候卖
 
  与筹集资金类似,出售创业公司的最佳时机是您不需要或不想要的时候。矛盾的是,你可能正在考虑出售你的创业公司,因为你正在经历缺乏牵引力,激烈的竞争或困难的时间筹款。然而,这是出售你的创业公司的不好时机:你将有很少的竞标者,更有可能默认任何出现的人的要求。
 
  出售创业公司的最佳时机是您有很多选择。这些选项并非都是收购要约,它们也可以是您下一轮的风险条款清单。您甚至可能会盈利,并发现自己处于令人羡慕的位置,可以自信地拒绝提供。通常,您将拥有这些选项,因为您的创业实际上正在经历巨大的吸引力;与直觉相反,“建立翻转”的最佳方式实际上与建立一个成功的公司相同。
 
  以下是对公司进行评估,获得对公司的兴趣以及浏览收购流程的步骤的简要概述。
 
  开始收购谈判
 
  除非您准备出售贵公司,否则不要进行收购谈判。谈判收购是你在创业公司中可以做的最令人分心的事情:通过并购比筹集资金更加分散注意力。您运行公司日常运营的所有能力都将停滞不前。如果您确定要出售公司,并且2)您可能会收到您可以接受的价格,则您应该只进入收购过程。不要与潜在收购者交谈“只是为了看看你能得到多少价格。”
 
  如何重视您的创业公司
 
  投资者根据公司的财务价值或战略价值对公司进行评估。公司的财务价值取决于其利润和未来现金流的模型。对于绝大多数科技创业公司来说,这将是零。更有可能的是,您的创业公司将根据其与收购公司的短期或长期战略的匹配程度进行估值。以下是您的创业公司对收购方具有战略价值的一些令人惊讶的常见原因:
 
  首席执行官发现它很有趣,或者想要远离另一家大型科技公司。
 
  管理收购方相关部门的高管需要展示“重大举措”。
 
  收购方的竞争对手在企业中执行它并且您可以帮助收购方变得更好。
 
  收购方在您拥有员工的地区没有或不能留住人才。
 
  您的企业实际上具有一些协同效应,并且它们的组合在理论上是增值的。
 
  收购方正在经营类似的业务,但您的执行情况要好得多。他们害怕你。
 
  如果其中一些原因看起来很荒谬和随意,那是因为有时它们是。请记住,公司是买来的,而不是卖出的:为了让公司想要买你,内部冠军将不得不内化其中一个原因。这不是可以强迫的。
 
  在设定价格时,公司没有“正确”的价格,只有您可以协商的价格。管理团队,投资银行家和企业发展人员将编制一系列指标-如每用户成本-来证明一个数字。但最终,创业公司的清算价格取决于大公司能够证明市场的合理性(之前的可比收购是一个很好的基准)以及您和您的投资者同意的销售价格。
 
  潜在收购方的首次报价很少是其最佳报价。不要害怕说“不”-潜在的收购者不会去任何地方。有许多谈判策略,但为了提取您需要的最大价值(1)愿意离开,(2)启动竞标过程。
 
  获得优惠
 
  征求收购要约的最佳方式是与潜在收购者就可以合作的方式进行持续对话。这些对话通常涉及大公司内的许多不同的人;一旦足够高的决策者确信购买你是一个比与你合作更好的主意,你只会得到报价。
 
  当您有报价时,接下来要做的就是确定您的替代选择。您可以通过让其他潜在收购方(包括您与收购方合作的大公司和/或竞争对手)知道您已收到收单方的条款清单并且您正在考虑自己出售,但更喜欢长期未来与他们的公司(找到原因)。现在也是打电话给你一直在谈论的风险投资的好时机,并为你的下一轮要求一份条款清单。
 
  有时,与您建立重要业务发展合作伙伴关系的公司将坚持在协议中“冷静期”。这是一段时间,在您收到收购要约之前,您必须等待才能签署(为您的合作伙伴理论上准备更好的还价)。一旦收到第一个条款表,冷静条款实际上对您有利,作为获取额外优惠的一种方式。
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