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小企业待售:如何出售贵公司的7个技巧

发布时间: 2018-08-14   新闻来源: 宁波公司转让网  
  1.找到最佳销售时间(了解自己)。
 
  “许多小企业主不会考虑他们的退出策略,”House断言。“他们有时卖得太晚了。计划退出。按顺序获取您的图书,确保您的业务状况良好,以便完全畅销。确保你已完成必要的资本改进,以便出售。您想了解市场情况以及市场上的供应情况。供应过剩或需求不足吗?这表明现在是否是卖出的好时机。你接下来要做什么?你真的准备出售还是退休?你的个人动机是什么?“
 
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  雇用经纪人。
 
  “经纪人将了解在当地推广您业务的所有领域,”House解释道。“他们将帮助您准备和组织所需的所有文档,如何正确地列出和营销您的业务,并且-最重要的是-它们将成为您和潜在买家之间的缓冲。这将允许您在经纪人进行资格预审时继续经营您的业务,并希望找到买家。许多经纪人在特定地区开展业务,但随着互联网和全球经济的发展,您的买家真的来自各地。“
 
  3.了解经纪人的费用。
 
  “通常,”House说,“经纪人的标准经验法则是销售额的10%。某些最低价格可能超过10%,而对于更大的交易,您将支付的费用低于此金额。这是一个经纪人经纪人,坚定不移的基础。“
 
  4.制定计划。创建销售包。
 
  “这个包裹包含了你在这个过程中需要的各种文件,”House说。“您需要买方提供NDA[保密协议]。您不希望关键信息传递给您的竞争对手或供应商​​或可能会感到不安的员工。您可以通过让买方签署保密协议来保证,他们承诺不与任何人分享这些信息。
 
  “你想要对买家进行资格预审;你需要他们的财务报表,所以你知道这个人是一个认真的候选人。您需要执行摘要或审核您的业务:销售备忘录摘要,以及描述销售备忘录中提及的业务的更详细的个人资料。这是一份概述,列出了关键特征,该地区的竞争以及员工,用子弹点或段落形式写成。“
 
  5.获得财务评估。
 
  “专业的评估师会对您的业务进行评估;经纪人这样做,“众议院提供。“主要街道类型的企业通常卖出其收入的一到四倍。在我们的网站上,我们汇总了每个季度的销售报告,我们称之为InsightReports。他们列出了中位数要价,中位数销售价格,多个销售价格和现金流量。为了获得业务价值的大概,[比较]您的现金流和收入。您的经纪人可以估算您公司的价值,但专业的评估师会编制最准确的信息。“
 
  6.尽量减少税收。
 
  “通过提供卖方融资并在多年内分摊付款,至少可以转移税收影响,”House建议道。“通过提供支付安排,您可以在多年内分摊销售价格,并将任何特定年份的税收影响降至最低,而不是一次性支付。”
 
  7.避免这些违规行为。
 
  “融资总是一个交易破坏者,”豪斯说,“包括买方获得融资的能力或卖方坚持不提供买方融资的能力。大多数卖家想要出去拿钱,但很少发生这种情况。买家希望卖家在游戏中拥有一些皮肤。卖方应提供培训和支持,以便与买方建立良好的过渡,然后买方将确信这是一项持续不断的业务。
 
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  “银行经常希望看到一张说明卖方同意为购买价格的一部分提供资金的说明。它可能是一个赚取利润的百分比或具有固定利率的直接贷款。如果你坚持所有现金,你将不会最大化你的回报。通过提供融资,您实际上可以获得更高的回报和更好的销售价格。”


 
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