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如何成功销售酒类商店?

发布时间: 2018-06-19   新闻来源: 宁波公司转让网  
  如果您决定出售您的酒类商店,那么至少需要6-12个月才能找到买家并完成销售-甚至可能更长。这给你一些时间做一些改变-看到下面的建议-使你的业务对买家更具吸引力,并增加可能的销售价格。我们还概述了将业务投放市场和寻找买家的一些基本步骤。
 
  准备酒类出售
 
  保持准确和有组织的记录。无论是哪个行业,这都意味着业务销售的基本原则,这意味着保持与商店有关的所有记录都是最新的,易于访问,整齐有序。这使得运营业务更容易,并提供业务交易业绩的透明度-这是潜在买家最重要的考虑因素。
 
  与供应商建立牢固的关系。提供产品的供应商是您的生命线。重点培养这些关系,特别是按时付款发票。您的潜在买家将会像您一样受益。
 
  投资你的场所的外观。对于任何零售场所而言,场地的视觉吸引力将吸引潜在的买家,就像它的客户一样。这包括店面正面-而且最重要的是,这意味着吸引人的,清晰的标志(它吸引了他们的目光?)-和一个整洁,干净,维护良好的室内。
 
  不要否认重复定制的重要性。尽管您准备出售产品,但作为忠诚计划的一部分收集客户的联系详情可以帮助创建资产供下一个所有者使用,即使您在所有权期限内没有充分利用它。
 
  无可否认,对于酒类商店来说,一般都会容忍一种简单的方法-甚至是可以预料的-但是一个潜在的买家仍然可能会被处于失修状态的场所吓倒。
 
  而且,如果你在市场的高端市场投入资金-例如放养工艺啤酒或异国情调的烈酒,那么外观就更重要了。
 
  提高你的底线。什么企业主不想增加收入和利润?尽管如此,销售业务的前景应该让你更关注底线,这是你实现价格的关键因素(可影响的因素)。
 
  最近的交易数据尤为重要,因此,如果您可以在未来6-18个月内提高收入(少数企业的销售速度比此更快),那么您可以提高要价,这通常取决于收益的倍数。
 
  那么如何做到这一点?
 
  与一般商店和其他日常零售商一样,大多数顾客将拜访恰好离他们居住的地方最近的酒类商店或途中参加晚宴。
 
  尽管如此,你可能在步行距离内至少有一两个竞争对手,并且有办法鼓励顾客切换到你的商店。
 
  除了靠近,人们倾向于倾向于基于价格和产品选择的酒类商店,但要记住,有一个新兴市场需要知识和友好的销售人员。
 
  即使在提高销售额的情况下,您是否可以在不削减利润的情况下削减竞争?如果不是,你能找到替代的,更便宜的供应商吗?或者你可以存储更便宜的品牌?
 
  您可以通过促销吸引客户,并通过知识渊博的友好客户服务保留这些客户。
 
  或者您可以购买在竞争对手商店无法买到的流行啤酒。
 
  如果不对当地人口进行研究,就不能做出这样的决定:当地人口的年龄特征,种族组合和教育/收入水平。
 
  然而,您决定吸引客户,确保您在商店橱窗,夹心板和传单或社交媒体上突出显示您激动人心的新促销,降价或新产品。
 
  你甚至可以把自己定位为一家专卖店-无论是手工啤酒还是高端或不寻常的葡萄酒和烈酒。如果你能通过Facebook,谷歌或口耳相传的话,鉴赏家将会前往更远的地方去获得他们最喜爱的工艺啤酒或尝试获奖的日本威士忌。
 
  把业务推向市场
 
  获得专业协助。您的商业销售最好在商业经纪人的帮助下处理,他们可以帮助您评估业务,找到买家并处理谈判。
 
  获得商业评估。商业经纪人可以在不影响买家的情况下将您的业务价值最大化,从而最大化您的回报。
 
  列出你的酒商店出售。一旦你的准备工作完成,利用企业出售上市服务和商业经纪人的优势来宣传你的企业出售。您的经纪人将帮助您起草您的在线广告,但值得考虑的因素是酒类商店成功的关键因素:
 
  你的房屋的面积有多大?
 
  您所在地区的人口分布是否偏向酒类商店?
 
  你是人口稠密地区的酒店之一吗?
 
  你是一个长期建立,值得信赖的啤酒,葡萄酒和烈酒零售商吗?
 
  你在许可证允许的所有时间内卖酒吗?如果不是,那么值得指出的是买方可以通过延长营业时间来提高利润。
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