为您的业务赋予具体价值是一项艰巨的任务。
这不仅仅是因为它可能很复杂，涉及大量有形和无形变量，还因为它也是一种情绪状态。
你的生意就是你的宝贝。除非你是一个连续购买和销售企业的连续企业家或鲨鱼投资者，否则你很可能将多年的生活-以及你灵魂的重要部分-投入到这个企业中。虽然出售它的想法可能令人兴奋并且感觉正确，但这并不容易。
这就是为什么如此多的商业销售失败的原因：太多的企业主完全高估了他们的公司价值，因为投资者和希望从购买中获利的买家和/或继续在未来继续经营业务的定价。
因此，回答本文提出的最初问题-您的业务价值可能低于您的情绪想要相信的价值。
但是，如果你能把这些感觉放在一边，就可以对你的业务进行合理的估价，并在你准备出售时进一步优化这个价值，这样你就能确保为公司带来最大的利益。我们努力建设。
最常见的估值方法
评估业务是一项复杂的任务，业务本身越复杂，任务就越复杂。
因为所有不同行业的公司的不同类型和规模涉及很多变量，所以没有简单的“一刀切”的公式来为企业增加价值。实际上有几种可接受的方法，而在估价方面经验丰富的专业商业经纪人和会计师通常会使用这些方法中的两种或更多种的组合来适应每家公司的特质。
因此，虽然以下简要说明应有助于提供对业务评估的表面理解，但强烈建议您在获得自己的价值之前咨询经验丰富的专业人士。
•多重收益-一种为您的业务提供价值的相当简单的方法是将既定的行业基准比率应用于您过去几年的年度利润。该比率可能会随着时间的推移而波动，因为它取决于行业的总体增长情况。这是一种常用的方法，因为预测收益是买家感兴趣的关键因素。但是，如果最近获得了异常大的合同，或者当年发生重大损失并且没有反映在使用的数字中，则可能会产生误导。
•基于资产的价值-对于目前处于清算状态或目前尚未满负荷运营的其他原因的企业，简单的资产减去负债计算可以得出所有公司拥有的当前可销售价值。在某些情况下，这是最佳选择，特别是如果买方是竞争对手，希望通过吸收设施，设备或供应来扩大。然而，已建立业务的许多资产难以有效地设置价格标签，例如声誉，品牌资产和客户忠诚度。
•进入评估-此方法通过尝试确定买方从头开始创建相同业务并将其作为起点来支付多少成本来绕过特定业务的许多独特方面。当然，这种方法通常与至少一种其他方法相结合，以考虑上述较少有形资产。
•贴现现金流-投资者通常会使用这种公式化方法来调查股票发行的价值。它涉及审查过去的现金流量，并在未来3-5年内根据行业和业务本身的固有风险应用折扣进行推断。虽然实际计算可能很复杂，但这种方法往往是许多专业人士的最爱，因为它提供了跨行业相对一致的准确度。
•经验法则-无论是两种或更多种上述方法的集合组合还是其中一种主题的略微变化，一些行业都有自己的“经验法则”评估方法。例如，零售行业倾向于使用“盈利倍数”方法，但使用营业额而非直接收益，因为它是未来收入和投资回报率的一个更好的指标，而不是盈利数据。
同样，您的特定业务和所处的州将决定最合适的估值方法，因为每种方法都有自己的优点和缺点。您的潜在买家将寻找您提供的任何价值估计的可靠文档，并将在很大程度上根据他们对该估值的信心做出决定。因此，这是一个诚实，可辩护的估计符合每个人的最佳利益。
话虽这么说，商业销售过程可能需要9个月到一年以上，在此期间，明智的企业主将采取措施以可证明的方式增加实际和感知价值，使销售对买家越来越有吸引力。
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