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销售您小公司的7个步骤

发布时间: 2018-02-01   新闻来源: 宁波公司转让网  
  出售小企业是一个复杂的事业,需要考虑多方面的因素。可以要求您在进行时征聘经纪人,会计师和律师。无论您是否获利,都将取决于销售的原因,销售的时机,业务的运作和结构。商业销售也需要你很多的时间,一旦企业出售,你需要确定一些聪明的方式来处理利润。回顾这七点考虑可以帮助你制定一个坚实的计划,并使谈判成功。
 
  1.出售原因
 
  你已经决定出售你的生意。为什么?这是潜在买家要问的第一个问题。业主通常出于以下任何原因而出售其业务:
 
  退休
 
  合伙纠纷
 
  疾病和死亡
 
  成为过度劳累
 
  无聊
 
  一些业主考虑出售业务,当它不盈利,但这可能会更难以吸引买家。考虑企业的销售能力,准备情况和时间安排。有很多属性可以使您的业务显得更具吸引力,其中包括:
 
  增加利润
 
  一致的收入数字
 
  强大的客户群
 
  一个跨越几年的重大合同
 
  2.销售时间
 
  尽早准备出售,最好提前一两年。准备工作将帮助您改善财务记录,业务结构和客户基础,从而使业务更有利可图。这些改进也将缓解买方的转型,保持业务顺利运行。(另请参阅:如何创建业务连续性计划)
 
  3.商业评估
 
  接下来,你要确定你的业务的价值,以确保你不会太高或太低的价格。找到一个企业评估师来获得评估。评估师将详细解释企业的价值。该文件将带来可信度的要价,可以作为衡量您的上市价格。
 
  4.卖你自己与使用经纪人
 
  自己出售业务可以节省资金,避免支付代理佣金。这也是销售给值得信赖的家庭成员或在职员工的最佳途径。在其他情况下,经纪人可以帮助您腾出时间让业务保持正常运转,保持销售安静并获得最高的价格(因为经纪商希望将佣金最大化)。和经纪人讨论期望和广告,保持经常沟通。
 
  5.准备文件
 
  收集您的财务报表和三至四年的纳税申报表,并与会计师进行审查。此外,还要制定一份与业务一起销售的设备列表。另外,创建与销售交易和供应有关的联系人清单,并且挖掘任何相关文件,例如您当前的租赁。创建这些文件的副本,分发给财务合格的潜在买家。
 
  您的信息包还应提供一份描述业务执行情况的摘要和/或最新的操作手册。你也想确保业务是可行的。业务或设备的任何损坏或磨损的区域应在销售之前进行修理或更换。(另见:准备出售您的企业)
 
  6.找到买家
 
  SCORE是美国小型企业管理局的企业家和合作伙伴非盈利性组织,商业销售可能需要6个月到2年。寻找合适的买家可能是一个挑战。尽量不要限制你的广告,你会吸引更多的潜在买家。(另请参阅:为小型企业寻找最佳买家)
 
  一旦你有潜在的买家,保持这个过程:
 
  获得两到三个潜在的买家,以防万一最初的交易动摇。
 
  保持与潜在买家的联系。
 
  在发布有关您的业务的信息之前,了解潜在买家是否有资格获得融资。如果您打算为销售提供资金,请与会计师或律师合作,以便与买方达成协议。
 
  留出一些空间来谈判,但坚持合理的价格,并考虑公司的未来价值。
 
  写任何协议。潜在买家应签署保密协议以保护您的信息。
 
  尝试将签署的购买协议存入托管。(另请参阅:了解托管流程)
 
  出售后您可能会遇到以下文件:
 
  销售账单将商业资产转移给买方
 
  租约的转让
 
  一个安全协议,它有一个卖家保留留置权对业务
 
  此外,买方可能会要求您签署一份非竞争性协议,在这种协议中,您将同意不启动新的竞争性业务,并向客户求助。
 
  7.处理利润
 
  花费一些时间,至少几个月,然后才从销售中获利。制定一个计划概述你的财务目标,并了解与突如其来的财富有关的任何税收后果。与金融专业人士交谈,确定如何投资这笔资金,并专注于长期利益,如偿债和退休储蓄。(另见:寻找最佳顾问的建议)
 
  底线
 
  销售一个企业是非常耗时的,而且对于很多人来说,这是一个情感冒险。出售或存在“热”市场的一个好理由可以减轻负担,专业人员的帮助也是如此。也可以从SCORE等组织免费接受咨询,您当地的商会可以提供相关的研讨会和研讨会。当所有的事情都说完之后,银行账户里的大笔资金和新发现的空闲时间将使这个艰苦的过程显得有价值。
 
  
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