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国外公司出售前必须了解清楚的几大问题

发布时间: 2018-02-01   新闻来源: 宁波公司转让网  
  如果你正在考虑出售你的企业,请考虑一下。出售一个企业绝不应该是一个蠢蠢欲动的决定,总部位于旧金山的BizBuySell集团总经理柯蒂斯·克罗克(CurtisKroeker)说,这个企业销售市场拥有大约40,000家企业。“你需要弄清楚如果你应该出售,什么时候是最好的出售时间,以及在出售之前需要考虑什么,以及其他许多考虑因素。
 
  那么,你应该卖你的生意吗?这里有10个关键的问题可以帮助你弄明白。
 
  我的生意准备好了吗?Kroeker建议至少有两年的准备,然后才能投放市场。他说,确保你能够生产两到三年的准确的纳税申报表,并显示出最大的利润率,为你的企业获得最好的价格。“在你出售之前的一个月,你不能开始把东西放在一起。”
 
  买方如何重视我的业务?达拉斯MunschHardtKopf&Harr律师事务所公司和咨询公司的企业和证券部门负责人罗伯特·基比(RobertKibby)说,尤其是在家族所有权的情况下,公司有时候会把所有事情都做好,比如乡村俱乐部会费和汽车津贴。“通过减税来加载业务可能会使您看起来盈利能力下降,并导致买家低估您的业务。”
 
  我出售时谁应该加入我的团队?企业家们应该明确哪些服务能够为他们带来整个销售过程,并帮助他们获得最好的业务价格。你需要一个会计师吗?评估师,律师,顾问和商业经纪人怎么样?Kibby说:“买方通常会有一个好的团队来开展业务,所以你也应该这样做。
 
  现在是时候卖吗?许多人等到他们的生意下降出售。菲尼克斯公司的品牌策略师兼顾问戴比·艾伦(DebbieAllen)说,这与你应该做的事完全相反。她说:“当你处于游戏的最高点时,你想卖掉-最高点。“有人会说,'我现在赚了好多钱,为什么要卖呢?这就像一个企业主,而不是企业家。“
 
  市场是正确的吗?在出售之前,先看看目前的行业市场状况。2006年销售家装业务的回报相当不错。快进了几年,许多屋顶,壁板,家庭融资和其他与住房有关的公司已经失去了很大一部分价值。加利福尼亚州欧文市的FMV资本市场公司总经理艾伦·西波斯(AllanSiposs)说:“我看到2005年公司拒绝了这个报价,几年之后,这个报价也没有拿到这个价格的四分之三。,收购和剥离。“等到市场状况好转卖出。”
 
  我能应付即将发生的变化吗?对于一些企业所有者来说,技术日新月异,日益全球化和其他商业趋势可能证明太多。保持你的眼睛训练三,四年,如果你不相信你可以跟上,在你的失败之前出售适应赶上你。艾伦说:“有些人觉得很难离开,但如果等待太久,这个行业可能会让你失望。
 
  没有我或没有关键客户,我的企业能够蓬勃发展吗?如果买方担心一个企业太依赖于所有者或一个客户,他可能会在其他地方提出要约。Siposs说:“一个好的企业可以在业主休假时开展业务,营业收入多样化,任何一个客户都不能超过5%的业务。”
 
  如果买家要我,我会愿意继续吗?有时你可以通过同意在六个月的时间内继续担任顾问来达成协议。但首先,你需要确定它是否真的值得你。如果你愿意继续下去,可能会降低买方的风险,增加公司的价值,Siposs说。
 
  什么是潜在的交易破坏者?未解决的问题可能会使他们头脑丑陋,干涉销售,特别是在公司所有权,会计和知识产权等领域。例如,业主可能使用承包商为公司编写软件,而不要求他将权利分配给公司。Kibby说:“这可能会造成谁拥有重要权利的问题,而这些权利可能会影响交易。所以,考虑一下你的潜在的交易破产者,并在你接近完成交易之前试图解决它们。
 
  我会考虑替代直接出售吗?如果直接出售不适合您,注册会计师或投资银行家可以帮助评估其他选项。如何通过员工持股计划(ESOP)构建交易将所有权转移给员工?你会考虑把一部分公司出售给私人股权基金吗?或者你会做一个杠杆的资本重组,这是一个把收入的一部分放在口袋里的贷款?

 
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