如果你正在考虑出售你的企业，请考虑一下。出售一个企业绝不应该是一个蠢蠢欲动的决定，总部位于旧金山的BizBuySell集团总经理柯蒂斯·克罗克（CurtisKroeker）说，这个企业销售市场拥有大约40,000家企业。“你需要弄清楚如果你应该出售，什么时候是最好的出售时间，以及在出售之前需要考虑什么，以及其他许多考虑因素。
那么，你应该卖你的生意吗？这里有10个关键的问题可以帮助你弄明白。
我的生意准备好了吗？Kroeker建议至少有两年的准备，然后才能投放市场。他说，确保你能够生产两到三年的准确的纳税申报表，并显示出最大的利润率，为你的企业获得最好的价格。“在你出售之前的一个月，你不能开始把东西放在一起。”
买方如何重视我的业务？达拉斯MunschHardtKopf＆Harr律师事务所公司和咨询公司的企业和证券部门负责人罗伯特·基比（RobertKibby）说，尤其是在家族所有权的情况下，公司有时候会把所有事情都做好，比如乡村俱乐部会费和汽车津贴。“通过减税来加载业务可能会使您看起来盈利能力下降，并导致买家低估您的业务。”
我出售时谁应该加入我的团队？企业家们应该明确哪些服务能够为他们带来整个销售过程，并帮助他们获得最好的业务价格。你需要一个会计师吗？评估师，律师，顾问和商业经纪人怎么样？Kibby说：“买方通常会有一个好的团队来开展业务，所以你也应该这样做。
现在是时候卖吗？许多人等到他们的生意下降出售。菲尼克斯公司的品牌策略师兼顾问戴比·艾伦（DebbieAllen）说，这与你应该做的事完全相反。她说：“当你处于游戏的最高点时，你想卖掉-最高点。“有人会说，'我现在赚了好多钱，为什么要卖呢？这就像一个企业主，而不是企业家。“
市场是正确的吗？在出售之前，先看看目前的行业市场状况。2006年销售家装业务的回报相当不错。快进了几年，许多屋顶，壁板，家庭融资和其他与住房有关的公司已经失去了很大一部分价值。加利福尼亚州欧文市的FMV资本市场公司总经理艾伦·西波斯（AllanSiposs）说：“我看到2005年公司拒绝了这个报价，几年之后，这个报价也没有拿到这个价格的四分之三。，收购和剥离。“等到市场状况好转卖出。”
我能应付即将发生的变化吗？对于一些企业所有者来说，技术日新月异，日益全球化和其他商业趋势可能证明太多。保持你的眼睛训练三，四年，如果你不相信你可以跟上，在你的失败之前出售适应赶上你。艾伦说：“有些人觉得很难离开，但如果等待太久，这个行业可能会让你失望。
没有我或没有关键客户，我的企业能够蓬勃发展吗？如果买方担心一个企业太依赖于所有者或一个客户，他可能会在其他地方提出要约。Siposs说：“一个好的企业可以在业主休假时开展业务，营业收入多样化，任何一个客户都不能超过5％的业务。”
如果买家要我，我会愿意继续吗？有时你可以通过同意在六个月的时间内继续担任顾问来达成协议。但首先，你需要确定它是否真的值得你。如果你愿意继续下去，可能会降低买方的风险，增加公司的价值，Siposs说。
什么是潜在的交易破坏者？未解决的问题可能会使他们头脑丑陋，干涉销售，特别是在公司所有权，会计和知识产权等领域。例如，业主可能使用承包商为公司编写软件，而不要求他将权利分配给公司。Kibby说：“这可能会造成谁拥有重要权利的问题，而这些权利可能会影响交易。所以，考虑一下你的潜在的交易破产者，并在你接近完成交易之前试图解决它们。
我会考虑替代直接出售吗？如果直接出售不适合您，注册会计师或投资银行家可以帮助评估其他选项。如何通过员工持股计划（ESOP）构建交易将所有权转移给员工？你会考虑把一部分公司出售给私人股权基金吗？或者你会做一个杠杆的资本重组，这是一个把收入的一部分放在口袋里的贷款？
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