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转让公司时,营销费用必不可少

发布时间: 2018-03-08   新闻来源: 宁波公司转让网  
  有很多与出售您的业务有关的费用,有钱给律师,会计师和银行家;然而,最大的价值应该放在营销您的业务正确。
 
  虽然企业主可能不愿意花钱进行营销,但这是最重要的成本之一。一个好的商业经纪人将知道如何有效地推销您的业务,并建立了网络将其推向市场,因此重要的是了解营销费用是什么以及为什么它们是必不可少的。
 
  前期营销费用
 
  许多商业经纪人除了在出售商业时的佣金之外还要求不同的费用。这些费用的结构将随每个经纪商而不同,但通常以前期费用或月费形式出现。
 
  费用的成本通常可以协商并取决于您的业务价值。例如,花费10万美元用于营销50万美元的业务将不会带来巨大的投资回报,但价值500万美元的业务可能需要这种支出。
 
  虽然营销成本通常随着待售业务价值的增加而增加,但一旦达到某个阈值,成本可能会稳定下来,甚至可能再次出现下滑趋势。这是因为1亿美元以上的企业有限的买家。具有大量销售经验的经纪人已经拥有网络来代替拥有这些采购所需资金的人。
 
  中小型企业的所有者应根据企业的价值和所需的市场营销预计支付2,000至90,000美元之间的任何费用。
 
  营销费用包括什么?
 
  预付费通常涵盖与准备销售业务以及业务营销和广告相关的成本。在线广告业务的成本可以忽略不计;大多数经纪商都有自己的上市页面,在一般销售网页上的上市成本并不高。
 
  但是,商业经纪人也将为销售您的业务准备信息备忘录(IM)。即时消息是一份简报文件,详细介绍了您的业务的主要卖点,包括财务信息,您所经营的市场以及员工和财产信息。熟练的商业经纪人将能够以吸引买家的方式呈现这些信息,而不会影响您的机密性。
 
  在即时通讯准备就绪后,您的商业经纪人将转向该流程中劳动力密集度最高的部分:接触那些可能想要购买您的业务并与潜在卖家进行商品交易的人士,这些卖家可以让他们了解兴趣。
 
  您的经纪人应该能够向您详细说明其预付费用所涵盖的内容。
 
  你的贡献是重要的
 
  有些经纪人除非出售您的业务,否则不会收取任何费用,对于曾经收紧腰带的小企业主来说,这可能是一个有吸引力的选择。但是,这些券商可能没有需要预付费的公司的个人风格。
 
  根据您获得的价值而不是成本来考虑费用非常重要。这些费用向您的经纪人显示您认真对待销售,并让他们有时间有力地推销您的业务并找到合适的买家。
 
  这些费用可以让您获得经纪人的经验,知识和网络,从而增加投资回报的可能性。请记住,大多数商业经纪人本身就是企业主;利用他们的专业知识,允许他们推销您的业务,并遵循他们的建议,采取步骤,以最佳的方式展示您的业务。
 
  销售您的业务不是一个快速的过程。大多数研究表明,平均业务在市场上持续了220天-在您保持平稳运行的同时,您专注于自己的销售时间太长。专注于继续发展您的业务并为您的经纪商提供最好的业务。
 
  
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