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学会像企业买家和其他销售建议一样思考

发布时间: 2018-07-06   新闻来源: 宁波公司转让网  
  出售企业是许多人一生中只做过一次的事情而且非常具有纪念意义,它可能是最大的决定因素,也可能是你退休后的财富或下一步的财富。
 
  因为你不太可能有以前的经验,那么听取那些经历过这个过程的人的建议是非常宝贵的。BusinessesForSale.com与几位经历过销售流程的企业主进行了交谈。
 
  像买家一样思考
 
  前企业主FredKatja鼓励卖家“像买家一样思考。要诚实地告诉你卖什么,不要花太多时间在那些看似感兴趣但却无力支付要价的人身上。”
 
  根据我们的经验,买家通常关注几个关键领域:
 
  管理:买家很可能在决定他们在销售后如何让他们参与之前评估管理团队的能力。如果您的计划涉及您现有的管理团队,那么将此信息传达给买方以帮助他们管理他们的期望非常重要。
 
  客户和供应商:买家将对他们将继承业务本身的内容感兴趣。拥有稳固客户群并与供应商建立可靠关系的公司将更具吸引力,使他们更加相信销售稳定。
 
  估价:作为卖家,很容易专注于这一切的财务状况。最终,一个企业是值得买家愿意支付的,所以如果你能通过他们的眼睛看到它,它将使你更容易识别需要注意的领域并改进它们。
 
  警惕浪费时间
 
  学习如何发现浪费时间是销售过程中至关重要的一步。你需要知道如何清除它们并专注于真正的兴趣。法国滑雪小屋的老板艾玛·斯科比告诉我们:“根据我个人的经验,出售小企业的最大陷阱是浪费时间。
 
  “我们已经处理了许多潜在买家,其中三人实际提出了要约并签署了初步文书工作,但随后他们无法为项目提供资金。
 
  “有很多人想购买一家企业,但由于目前的借贷困难和银行愿意放贷的最高百分比较低,对许多人来说,购买小企业仍然是一个梦想。
 
  “尽管卖家处于令人沮丧的地位,他们将销售价格降低到远低于价值的水平,但要使其与银行愿意放贷的方式保持一致。”
 
  不要绝望地出售
 
  最后,你不应该只是因为你需要在银行获得一些额外的现金而突发事件地出售你的业务。作为企业主,您可能已经生活和呼吸了您的业务,因此值得仔细考虑销售。
 
  南非企业家PerinePretorius认为:“当你急需资金时,你绝不应该出售公司;如果你这样做,你肯定会犯错误。”
 
  相反,他说,你的计划应该彻底和耐心地接近。“我的建议是对未来有一个清晰的愿景,因为糟糕的计划会导致失望。”
 
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