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如何找到想要出售的企业主

发布时间: 2018-10-23   新闻来源: 宁波公司转让网  
  从想要退休或以其他方式兑现的所有者处购买现有业务是成为企业家的有吸引力的方式。但找到想要出售的业主可能并不容易。
 
  许多商业收购机会并不总是广为人知,即使是促进此类交易的投资银行家也是如此,因为卖家担心通过在窗口中贴上待售标志来欺骗员工和客户。相反,他们耐心等待合适的买家敲门。
 
  与小企业主合作的会计师或律师可能知道客户的销售欲望,但通常需要专注于某个特定行业并直接联系所有者。
 
  尝试一个企业家称之为“呼叫邮件呼叫”的策略。首先打电话给业内的几个企业主,询问他们是否认识可能有兴趣销售的人。不要求立即回答,但要说你会跟进。两周后,在您的名片上写一封信,提醒他们您希望找到潜在的卖家,并说您很快就会再次致电。最后,回电询问他们是否提出了任何想法。
 
  这个策略表明你是一个认真的买家。即使你联系的业主不打算出售,他们也可能知道另一个人。
 
  其他资源是带有分类广告的贸易组通讯。您还可以阅读本地商业出版物。正如您所做的那样,寻找那些看起来已经足够准备退休的企业主。他们可能希望但不知道他们将如何处理他们的业务。
 
  建立投资银行家,初级贷款机构,夹层贷款人,经纪人和风险资本家的网络并不会有什么坏处。(专业投资者可能希望将业务从他们的投资组合中剥离出来。)但最终,与实际企业主直接联系可能比依赖应该知情但通常不知情的中间人更有效和高效。
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