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销售小企业时要避免的5个错误

发布时间: 2018-08-14   新闻来源: 宁波公司转让网  
  日常小企业主(零售商)在公司出售业务时犯了重大错误,并在此过程中损失了数千美元。他们所有的辛勤工作和长期投资都耗尽了。作为企业家,他们曾经梦想拥有自己的企业并将其建设成功。然后,他们计划以成功的商业销售形式获得回报。听起来很棒!但是,进行销售并不像看起来那么容易。
 
  作为一名企业家,我已经建立并销售了六家企业,包括一家汽车租赁公司,两家小型仓储设施和三家零售店。现在作为国际专业演讲人和商业顾问,我帮助其他小企业主取得同样的成功。以下是我的五个提示,可以帮助您避免商业销售陷阱,失望和损失金钱。
 
  错误1:未提前计划或等待销售太久
 
  等待太长时间,或者没有提前计划,可能会导致许多企业主错过机会之窗。销售小型企业平均需要两到四年的时间。因此,长期规划是任何成功商业销售的关键。通过随时保存更新的记录,详细的业务历史和销售组合,它将使您的计划得到回报。你永远不知道那个完美的买家什么时候可以走进你的生意并给你一个你无法拒绝的报价。
 
  继任计划是零售商的一个重大失误。即使你没有一个亲戚的继任者,你仍然在想继任计划者。“成功”的人需要建立起来才能获得成功。如果他们看到你一直在计划和考虑这个已经很长一段时间了,并且这不是一个快速的“我已经足够”的销售,你的价格会高得多。再加上买家对零售店购买的信心,如果他们看到有一个销售策略,并且它不会驱使我们绝望。
 
  错误2:没有找到合适的人来代表您的业务
 
  寻找合适的经纪人和/或顾问来帮助您销售业务对您的成功至关重要。通常,企业主与他们遇到的第一个人一起去列出他们的业务并开始流程。从长远来看,这可能会花费你的时间和金钱。在几个月内,您可能看不到任何结果,必须重新进行搜索。花时间采访许多经纪人并观察预期的现实结果将使您开始朝着正确的方向前进。
 
  我与我交谈的第一个经纪人签约。他似乎是出售我公司的完美人选。毕竟,他有零售业的背景,这是我的行业,他很友善,最好的是他提出了一个很大的价格标签。不幸的是,实在太好了,因为他的要求太高了。通过提高价格,他让我签了合同但从未进行过销售。经过六个月的浪费,甚至没有领先,我终于决定继续前进。从我的错误中吸取教训,在签订另一份合同之前,我采访了另外12位经纪人。
 
  新经纪人采取了更加现实的方法,并在第一个月内开始为我带来潜在客户。
 
  错误3:认为你不必促进或推销自己
 
  想一个经纪人会做所有促进你的销售的工作可能是致命的。您是您业务的最佳推动者。谁比你更了解你的业务?没有人比你更有动力,更有热情,更了解你的业务!经纪人可能会给你一些活动,但你也会继续推广。
 
  在变得沮丧之后,导致没有发展,我意识到我必须成为我自己的商业销售的推动者。但是,诀窍是促进销售,而不是在我的社区,我的客户群和我的员工中进行销售。我怎么会那样做?我在哪里可以找到有兴趣购买我的业务类型的人?
 
  在我集思广益之后,我发现了一种方法。意识到我的销售人员可能会与有兴趣开设零售店的人进行第一次接触-我去了消息来源。我再次问自己一个问题,“是什么让销售人员采取行动?”钱!所以我坐下来写了一封信,解释我为什么以及如何出售我的成功企业。我向我的销售人员提供奖金给我一个买家。电话立刻响起,更多的线索进来了。
 
  在几个星期内,我创造了这样的炒作,我有三个不同的买家在同一时间购买业务。
 
  零售是一项艰巨的业务-比人们意识到的要困难得多。老实说,有人出售零售店的首要原因是它失败了,而不是因为它成功了。您在销售中的计划越多,您获得的价格就越高。请记住,他们的潜在买家会非常怀疑您的销售原因您的计划和策略已经到位,这将消除任何担忧。就像你开始与强大的企业一样,也有一个强大的计划出售它。
 
  错误4:对业务要求太多或太少
 
  在企业上设置一个非常高或不切实际的价格标签可能会导致死胡同。期望为一家产生很少或根本没有利润的企业获得最高收益仅仅是使用糟糕的商业意识。在为您的业务定价时,请考虑您的行业,类似业务,经济和市场。
 
  另一方面,不产生利润的企业可能会对外出销售做好准备。这种类型的销售可以产生即时现金流和快速周转。太多没有盈利或有现金流量问题的企业主错过了这个绝佳的机会。他们错过的一些原因是由于能量和/或动力的丧失,或者因为他们可能不想承认失败或失败。记住这是生意-不要担心亲自接受它。寻找最有价值的业务机会。
 
  另一个错误是将业务定价过低。企业主通常会将他们的业务定价低,因为他们被烧坏,患病或没有得到好的建议。先做好功课!听取经纪人和顾问的意见。在双脚跳入之前,先研究其他业务销售情况。
 
  错误5:卖给错误的人
 
  采取第一个报价可能不是一个明智的选择。这可能不一定是您的最佳优惠。以很少或没有钱的方式出售您的业务以及延长合同可能导致您失去一切。新业主接手后,业务销售往往变坏。新的所有者可能缺乏商业经验,缺乏思想或成为贫穷的领导者。这个清单一直在继续。一个成功的企业主让它看起来很容易,但改变混合和灾难可能会发生。当发生这种情况时,新的所有者最终会停业并让前任所有者拿着一个空包。
 
  由于缺乏商业销售判断,经过多年的成功,我看到一家企业倒闭,这令我感到很难过。
 
  评估您的选择并做出长期的最佳选择。问问自己,这是购买和经营我的公司的最佳人选吗?或者,他们能否快速与我的客户群联系并学习如何有效营销?当商业销售按计划进行时,它为企业主创造了巨大的机会,并且成功仍在继续。
 
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